看清互联网化的本质：渠道快速迭代

互联网时代所依赖的群体路径已经发生了改变，传统的产业链玩法是创造规模经济，所谓的商业模式，无非是对一种规模经济运营模式打前站，而互联网时代的玩法，就是将规模经济划分成了一小块一小块，大家都在小范围寻找商机。传统的玩法在新时代的条件下，如果不适应这种改变，将会死的很惨，但是新玩法也没有那么多神秘的东西，无非就是社交化了，大家聚在一块玩。

这种新玩法其实和媒体差不多，无论是传统媒体还是新媒体，大家都是在玩，只不过传统媒体负载的内容是多样的：严肃认真的、活泼的、八卦的、还有狗血的。互联网时代的东西，让所有的内容都成了活生生的广告，个体活动通过繁多的社交媒介展示出来，渠道多了，内容散发的多了，聚集的人群自然也就多了。传统的媒介形式当然敌不过活泼多样的新媒介形式，后者毕竟太接地气了。但是这并不意味着传统媒介形式就要倾向性于走新媒介这种形式：比如说严肃认真的东西，几乎在新媒介时代下似乎透露出来不少老学究气，但是很多基础的东西都是这帮老学究打下的，新媒介形式孕育也不是凭空出来的。

一切内容皆广告，这是正确的，原因不需多说。但是这种理论也不高深：传统的企业对于其产品的宣传无非就是那么几种形式：电视、广播、海报，再加上会展或者产品推介会等，渠道单一，受众聚集能力弱，投入的成本也极大，总的说来无非就是没赶上互联网时代嘛。互联网时代本质上有去中介化、去载体化的特点，线下的东西放在线上，依靠虚拟的环境实现产品的推介，本身就是互联网的特点，非要弄出点什么高深的理论觉得互联网了不起，其实有点言过其实了。

传统的东西正在转型，只不过传统的企业在原来的经营模式上，一下子难以适应互联网的去中介化、粉丝集群化特点，转的有点慢，但绝不存在被消灭的可能。既然互联网的市场形成了，传统的企业就有转型的需要，就是互联网改造的目标，改造不是消灭，而是创造一种和谐的生态，大家共存而已。这种改造无非就是渠道的改造，将原来传统企业的产品推介内容、企业文化或者商业模式通过多样化的渠道推介出去，渠道增加了，内容自然就能水到渠成的被广而告之，因为传统的企业不是没有内容，而是没有那么多的渠道，内容出不去。

所以，我们看下当下的新玩法，其实就是渠道多了、媒介多了，整个市场路径被细分了，于是大家的玩法自然就多了。规模经济所依赖的范围被割裂开不同的块，而不是占据整个市场才算是成功，大家都是在某一小块内玩花样。传统的媒体为什么主导着整个市场的话语权，本身媒体的受众在传统市场中，相对而言影响的范围较广，企业宣传基本上就得依赖它们，不然的话，没有其它媒介形式可供选择啊。

现在就不一样了，传统媒介形式的优势变成了劣势，而且成为了众多媒介形式的其中一种，这是一种非常正常的现象。互联网的挤出效应非常明显，它会撕毁很多东西，同时混搭很多东西。但传统的媒介形式多年积累起来的严肃认真的东西非常深厚，这是优势，不会随着渠道的改变这些严肃专业的东西就消失了，再娱乐的内容，再吸引眼球的东西，都不会摒弃专业严肃的东西，这是基础，因为互联网的东西也要建构在严肃的基础之上，光靠些浅层内容也不是趋势。

传统企业的产品也一样，卖不出去不是因为传统的产品不好，而是产品的销售渠道变了，没有找到产品被接受的渠道，路径选择的不对而已，所以企业也不必对自己的经营感到困惑，知道这一点，好好找渠道就行了，虽然这是一个艰辛的过程。

所以，传统的企业要认识到这一点，现在的时代正是一个构造渠道的时代，各种传统的渠道基本上都在被摧毁，这没啥好惊奇的，产业的发展一直以来都在进行着这样的事情，产业迭代从来都是一件非常正常的事情，只不过互联网进行的过程太快了，以前的迭代一直是传统的迭代：一台机器被另一台更高级的机器替代了，一种技术被另外一种技术颠覆了，这些迭代都是在传统的物质层面进行的，从来没有像今天一样，进行的是行业内大规模的渠道迭代，而且迭代的速度又这么快。所以企业一定要稳住，别被速度太快的迭代冲昏了头，迷失了方向。

现在一切可以用来的社交类媒介太多了，企业的媒介选择也太多了，根本不用自创媒介，只不过如何让渠道更好的为我所用，这才是企业应该做的。企业也用不着搞什么长期的战略盈利规划，渠道多了，各种媒介形式偶遇，一不小心就会产生规模效应，巨量的盈利原因有时候也解释不清楚。企业要做的，就是要找好渠道，能盈利就盈利，别认为盈利只有三五个月就放弃这种机会，以后的盈利模式基本上都是随聚随散，社群类的玩法基本上都会成为主流，这和传统的固定三五十年的盈利模式极为不同，没啥好惊奇的，这样的玩法会成为一种生态，企业需要不停地找渠道，玩好就行了。